中国网：对于这个光碳核肥进入市场的整个产业情况，作为这个企业的，请您大概给我们讲解一下。

 

南阳东仑生物光碳科技有限公司董事长王根礼：好。经过我们彭院长十年历练，光碳核肥的技术上是已经完全成熟了，也成型了。从河南省给它的科技成果评审，到我们国家科技部组织我们国家五大权威的技术机构的评审，已经证明这项技术是成熟的，可以工业化了。就我们这个产品上市之前，国家从农业部、发改委，包括卫生部这方面，都在产业背景上、产业政策上，给他们提供了大量的前瞻性的政策背景。先，它是我们国家“十二五”战略性新兴产业规划的目录里面的产品。，它是我们中共十八大提出的“发展生态文明、建设美丽中国”的主导产品。有这两点，足以支撑它在市场上的亮点。

中国网：那相关的一些产业的制度呢？

 

王根礼：相关的产业制度，现在它作为一种全新的产品，现在从农业部来讲，它作为农资商的主管单位，他已经给它定性为（下一代）新型清洁肥料。我们光碳核肥就是说我们新中国的“生子”，例用于生态农业建设的这样一个产品。

 

中国网：这样一种产品进入市场是不是也有的难度呢？

 

王根礼：原来我们对这个问题考虑到先我们农民能不能接受，他用化肥、化学农药50年了，短的也40年了。我们的农资商经营化肥、农药也50年了，能不能接受这样一个全新理念的产品，我们原来有很多担心。包括中央机关相关部委的领导也有这种担心，事实上这种担心都是多余的。

 

去年5月28日，农业部让我们这个产品次亮相在中国农业科技博览会上，那一天就有上百家大型的农资商到咱们北京总部要求签署这个加盟合同。咱们的产品每到一个地方去施用，农民一听就明白，一看就知道怎么回事儿，所以这种担心是多余的。去年一年到现在，也就是一年的时间，咱们有1100个县对我们产品进行了试种、试用和示范，有180个地区来北京签了加盟合同。当时因为我们国家批准它工业化这个批文还没有到，我们就推出这种“小步慢走”。今年5月20日，农业部正式批准这个产品，发了《中华人民共和国肥料许可证》，这样它就完全可以工业化了，可以大面积、大批量地进入市场。

 

中国网：到目前为止，这个新型清洁肥料取得什么样的成就？

 

王根礼：现在从科技成果上来讲，科技部在今年的1月15日组织了对它的评审，给它定性为创、世界这样一个地位，并在这个评语里面就写道“光碳核肥作为我们国家例清洁肥料，用于发展生态农业、推动生态文明、建设美丽中国的主导产品”，已经把它的历史使命写得很清楚了。

 

中国网：这种产品进入市场，您是如何具体划分的呢？

 

王根礼：现在就是我们把市场和市场分为两大块。市场，我们现在按照省级市场、地级市场和县级市场三个规模，每一个市场对应都有7个基本的条件，这7个基本条件先就是经营农资必须具备国家认可的资质。个条件，它必须有技术队伍，因为我们这是一种新型的产品，技术的辅导是位的。就是它有自己的营销网络、营销队伍。第四它有它自己的物流、仓储这样一个系统。往下的就是围绕市场，我们叫“七有”，省、地、县三级都对应有这样一个模式，这里面的，这“七有”里面其中第六条就要求它必须有规模的大面积的示范推广面积，我们要求县一年的推广施用面积不能低于1万亩，这样农资户也好，农民也好，他看到实实在在的效果以后，他的劲头就来了。

 

中国网：那您这么一说，这个市场规模是非常的庞大的。那么对于我们而言，加盟商如果想对这个产品感兴趣，是如何加盟呢？有什么标准吗？

 

王根礼：现在就是我们制定新的标准，先对一个省级市场，我们要求它次订货是45吨，这45吨才能够保证的施用面积。对一个县来讲，这个省比如说是100个县，长江以南的地区我就要求它一年每个县要销售3吨，长江以北地区一年要销售2吨。对一个地区级的市场，我要求它次订货不能少于15吨，就是那个地区，比如说河南的南阳，它下面有13个县级区划，那你这一年必须保证5吨，和省里那个要求，省里要求你2到3吨，地要求的3到5吨。到县里了，因为它作为一个县级市场，要求它一年销售不能少于10吨，但它次提货的不能少于5吨。这样就形成了县级市场次提货是5吨，地级市场是15吨，省级市场是45吨，这样就把档次和级别拉开了。

 

中国网：那有了市场，我们就要代表着这个市场要有的规则和秩序，那您是如何保证这个秩序的？

 

王根礼：这个就是我们采取的是国务院商务特许加盟的模式，给到我们加盟市场有几种基本的规则，除了我们终端的售价格在是统一的，我们的供货价格是统一的，做这个加盟企业模式，难处理的就是市场跟市场之间串货。有了这两个价格的统一，它串货已经没有任何意义了，它就避免了这一块。现在也有一些大的省份它为了保证性，要求这一个省给它的产品要进行编号、编码，即使你同行串到我这儿，我一眼都能给你识别出来，就给每个产品搞个身份证一样，在技术上这样跟进一下。因为现在这个设备的能力也完全可以满足我们加盟商这样的要求。

 

中国网：那既然加盟商加盟这个产品，您如何保证这个加盟商的权利呢？给他们提供什么样的服务呢？

 

王根礼：提供的服务，这里面有三个服务是基本的。

 

个是技术跟踪服务：就是保证农民一看就懂、一用就会，把复杂的东西简单化，就是我们常说的科技含量高的东西我们要让它采取傻瓜技术。

 

个是产品质量保障：这一年来我们在市场上没有出现任何一例由于质量问题给产量、给作物生长造成不好影响的，没有一例失败的案例。

 

个是市场打假强度：有别人假冒、仿冒，往你这个产品里面串货，现在有苗头，想仿我们这个光碳核肥，但是一露头儿就把它打掉了，因为咱们这个产品先是国家专利产品，这个是受《知识产权法》保护的。，它是商务部指定的一个特许加盟的产品，市场上的，假的东西它渗透不进来。你生产商按照我们这个产品剂量包装的说明，北京我们紫金华盛农业科学研究院它是的研发方，南阳东仑生物光碳科技有限公司它是的生产方，北京由我负责这一块是的总销售，一个假冒产品它要把这三个真都仿了，在中国现在还没有那个人有那么大的本事。

 

中国网：那我们也期待未来的这个产品能够用到每个农民所有的农作物上面，为他们带来好处和实处。

 

王根礼：现在这个效果已经比较显著地显现出来，就目前我们已经有60个成熟的市场，有5个省级市场，有18个县级市场，这中间的是地级市场，他们的批量销售都在半年以上，他们背后支撑他们的就是这批率先施用光碳核肥的农民。

 

，他们投入少了，投入普遍减少了20%。

 

，农民的产量提高了，产量普遍都在20%、30%以上，不少产品，像林果作物、水果作物、蔬菜里面的很多作物，它的产量都是倍增，或者叫翻番的。

 

中国网：也因此就印证了之前彭院长所说的这是一个清洁高效的能源，也是一种肥料。

 

王根礼：东西好不好尝一尝就知道了，现在各种水果、各种蔬菜、各种粮食，农民吃了以后，他不仅要自己吃，亲戚朋友吃，同学战友吃，就口口相传。我们光碳核肥在哪个地方只要有施用面积，很快十里八乡都传开了。像上个月我们在湖北的黄陂的汉川市，是个县级市，我们的产品还没有去，我们一个副总叫童凤喜，他在那里开了一个宣介推广会，当时就有230个村支书、村长自己掏钱，2000的，1000的，500的，预定这个光碳核肥到他那里去发展。

 

像湖北省要把湖北的蔬菜“鄂菜进京”作为湖北省委省政府的一个战略提出来，它的省政府的蔬菜办、蔬菜协会就要求湖北的大面积的蔬菜种植先要引进光碳核肥。所以5月份的时候我们在武汉开了一个宣介会，那里的科技厅、农业厅、商务厅、发改委的领导亲自跑到我们这个招商会的讲台上为我们鼓劲，为我们加盟商鼓掌，他说：“你们到湖北来，把光碳核肥引进到湖北，是给我们送来了生态农业、有机农业的精神。”他是来这样理解的。就是我们原来很多担心，现在看来都是多余的。

 

中国网：我们也希望未来光碳核肥能够发展的越来越好，能够更多的应用到我们中国的很多的农民的农业生产上面。

 

王根礼：现在这一点是完全可以实现的，从中央到地方，从我们党和国家主要领导人到我们下头的村长、村支书，应当是现在上下总动员，光碳核肥走到哪里，哪里就有掌声，哪里就有鲜花。

 

中国网：您好！王总。您是在我们这个企业当中主管研发跟生产这两个方面的，那您肯定了解这个国家的大形势是什么，对于光碳核肥有什么样的态度？您来给我们讲一讲。

 

王良富：光碳核肥是替代化学农业投入品的一个高科技新产品，大家都知道，几十年来，中国的农业发展，化肥、化学农药对中国的农业发展确实起到了积极的作用，解决了人们由吃不饱到解决温饱问题，这个是应当肯定的。随着社会的进步，人类文明程度的提高，人们渴望生存环境、生活质量得到有效的提高。南阳东仑生物光碳科技有限公司顺应时代潮流，经过多年研发，特别是以彭功明院长为的研发团队，走遍了祖国的大江南北，对这个产品在不同地域、不同温度条件下和土壤环境的差别化的这些适应情况进行了大量的研究、实验、示范，取得了300多万字的相关资料和有关科研部门和实验用户的一些质量验证报告。

 

近几年来，特别是去年到今年以来，党的十八大提出了把中国的生态文明建设纳入到议事日程。提出了“绿色发展、循环发展、低碳发展、建设美丽中国”这样一个宏伟的要求，这就要求全体中国的公民都应当有生态建设的这样一个意识。从国家机关也好，党和国家领导人也好，都对今后中国的生态建设提出了一些具体的要求。我们围绕着这个要求，经过多年的探索，于去年6月份正式推出了光碳核肥来服务三农，来提高农业的品位。我们目的是想通过光碳核肥来造福人类，我们的整个投入要低于化肥的投入，我们的产量要高于化肥的产量。从品质上来讲，完全可以恢复到几十年前农民不用任何的化学肥料。当然，一些农家肥种出来这样一些粮食也好，其他果菜也好，恢复到原生态品质。

 

根据党中央国务院这样一系列的一些政策要求，我们想东仑生物人要为这个社会承担的责任。目前来讲，主要是市场推广的难度上接受程度不一样，有的难度，不管难度有多大，我们都将会坚持做下去，为人类造福吧。这样一个系统工程不是一朝一夕的事情，我们有足够的思想准备，为中国的农业做出东仑人的贡献。